地产文化是一个系统工程
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2007-3-23 17:09:13
文/单渊 （北京百人行经纪公司总经理）
地产文化具有地域性
地产文化因为地域的不同而会有差异。例如南方的地产文化和北方就有差别，在南方售楼比较死板，强调实在；而北京因为文化底蕴比较深厚，所以卖楼时往往注重针对购房者的精神文化方面的需求。南方和北方不但在售楼方面会有差异，而且在地产的开发方面也会有差异。例如北方因为日照的不同，强调建房子要正南正北，而南方则不会这么强调。
地产文化在逐渐走向实在
中国的地产开发还只有二十来年的历史，所以各方面的发展都是不成熟的。最开始的时候，开发商讲地产文化，目的都是为了卖房子，吸引潜在的业主注意，所以那时候的所谓“地产文化”只是炒概念，或者把一些小小的优点加以夸大。现在不同了，主要是因为业主的权利意识在增强，同时购房的理性也在增强，所以再炒概念已经吸引不了业主了，业主有了自己的独立意识，不再被开发商牵着鼻子走了。并且如果开发商打造一种什么文化牌，业主在入住以后会要求开发商实现自己的承诺。例如现在的很多主题社区：运动社区、健康社区，不再仅仅是个概念，而是有硬件设施支撑的。所以虽然说现在很多人说地产文化很虚，但这是一个过程，以后会更加实在，名副其实。
地产文化是一个系统工程
地产文化并不是造一个概念就可以了事的，而是一个牵涉到众多方面的系统工程。开发商倡导一种理念，必须有硬件设施的支持，同时牵涉到物业公司和入住的业主。
开发商倡导的理念，首先得考虑清楚建设足够的硬件设施以配合这个理念。同时，这种地产文化能否真正在社区扎根，和物业公司的后期管理也有相当大的关系，物业公司的人是否能够理解和接受这种理念，和他在后期的管理中是否会贯彻这种理念有很大关系。如果物业公司理解不了这种理念，再好的地产文化理念、再好的硬件设施都会形同虚设。
除了物业公司的管理必须到位外，社区文化和吸引进来的业主的文化底蕴也有很大关系。如果你吸引进来的业主和你所营造的社区文化不协调，社区文化也不可能建设好。例如一个大学教授买了房子，发现自己的邻居是一个土财主，他可能会很不舒服，这样他和自己的邻居都不能很好地协调，这个社区的文化建设也就难以进行了。
区域文化对房地产开发至关紧要
CBD价格猛涨是因为里面有进口的东西，但是实际上我的壳，我的硬件，我的所有东西包括绿化甚至比它还要好，你来不来？会有一批原来是想买CBD，现在感到这个地方挺不错的，质量不输给它，至于里面可以用国产，而且单价确实要比CBD便宜多了。
核心地区CBD已经卖到1万、1万2，6千的毛坯等于一样的钱买两套，请问老百姓买一套还是买两套，当然产品一定要过关，你有什么功能配套我不输给你，只有这样才能吸引新一批的人到这儿来。
要是定位在只做经济适用房，根本吸引不到这些人。现在开发商面临最大的风险就是我做这么好，对这个地区的教育程度到了没有，如果教育程度到了，大家都认可这个片区时机就到了。为什么南城火不起来，人们就不过去，它有个地域文化的东西在里面。
大多数白领，现在的首选是望京，再往下康都，为什么阳光新城动起来了，就是有地域文化的跟进，甚至广州也是这样。
地产文化并不是造一个概念就可以了事的，而是一个牵涉到众多方面的系统工程。
地产文化具有地域性
地产文化因为地域的不同而会有差异。例如南方的地产文化和北方就有差别，在南方售楼比较死板，强调实在；而北京因为文化底蕴比较深厚，所以卖楼时往往注重针对购房者的精神文化方面的需求。南方和北方不但在售楼方面会有差异，而且在地产的开发方面也会有差异。例如北方因为日照的不同，强调建房子要正南正北，而南方则不会这么强调。
地产文化在逐渐走向实在
中国的地产开发还只有二十来年的历史，所以各方面的发展都是不成熟的。最开始的时候，开发商讲地产文化，目的都是为了卖房子，吸引潜在的业主注意，所以那时候的所谓“地产文化”只是炒概念，或者把一些小小的优点加以夸大。现在不同了，主要是因为业主的权利意识在增强，同时购房的理性也在增强，所以再炒概念已经吸引不了业主了，业主有了自己的独立意识，不再被开发商牵着鼻子走了。并且如果开发商打造一种什么文化牌，业主在入住以后会要求开发商实现自己的承诺。例如现在的很多主题社区：运动社区、健康社区，不再仅仅是个概念，而是有硬件设施支撑的。所以虽然说现在很多人说地产文化很虚，但这是一个过程，以后会更加实在，名副其实。
地产文化是一个系统工程
地产文化并不是造一个概念就可以了事的，而是一个牵涉到众多方面的系统工程。开发商倡导一种理念，必须有硬件设施的支持，同时牵涉到物业公司和入住的业主。
开发商倡导的理念，首先得考虑清楚建设足够的硬件设施以配合这个理念。同时，这种地产文化能否真正在社区扎根，和物业公司的后期管理也有相当大的关系，物业公司的人是否能够理解和接受这种理念，和他在后期的管理中是否会贯彻这种理念有很大关系。如果物业公司理解不了这种理念，再好的地产文化理念、再好的硬件设施都会形同虚设。
除了物业公司的管理必须到位外，社区文化和吸引进来的业主的文化底蕴也有很大关系。如果你吸引进来的业主和你所营造的社区文化不协调，社区文化也不可能建设好。例如一个大学教授买了房子，发现自己的邻居是一个土财主，他可能会很不舒服，这样他和自己的邻居都不能很好地协调，这个社区的文化建设也就难以进行了。
区域文化对房地产开发至关紧要
CBD价格猛涨是因为里面有进口的东西，但是实际上我的壳，我的硬件，我的所有东西包括绿化甚至比它还要好，你来不来？会有一批原来是想买CBD，现在感到这个地方挺不错的，质量不输给它，至于里面可以用国产，而且单价确实要比CBD便宜多了。
核心地区CBD已经卖到1万、1万2，6千的毛坯等于一样的钱买两套，请问老百姓买一套还是买两套，当然产品一定要过关，你有什么功能配套我不输给你，只有这样才能吸引新一批的人到这儿来。
要是定位在只做经济适用房，根本吸引不到这些人。现在开发商面临最大的风险就是我做这么好，对这个地区的教育程度到了没有，如果教育程度到了，大家都认可这个片区时机就到了。为什么南城火不起来，人们就不过去，它有个地域文化的东西在里面。
大多数白领，现在的首选是望京，再往下康都，为什么阳光新城动起来了，就是有地域文化的跟进，甚至广州也是这样。
地产文化并不是造一个概念就可以了事的，而是一个牵涉到众多方面的系统工程。
