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2007-3-23 14:50:52
潘石屹（ SOHO中国董事长）：
企业制度至关重要
SOHO中国有限公司之所以在短短的几年时间里得以高速增长为一个名牌企业，应归功于制度的力量。这好比一个人的身体之所以是一个生命，是因为每天都有大量的细胞死亡，也有大量的细胞新生。市场的原则就是优胜劣汰，在这样一种制度的保障之下，我们才得以建设出一支有着良好素质的销售队伍，这只队伍的销售业绩证明了制度的力量，公司下一步还将进一步强化相关制度。同时，这些成绩的取得，还取决于整个公司的支持----工程部、市场部、设计部、推广部等部门的全力配合。
杨宝民（沿海物业管理总公司总经理）：
房地产企业集团的扩张与收缩战略
房地产企业集团的扩张是企业发展的要求，特别是在沿海发达地区，人口多，房地产市场广阔，企业扩张是一种明显的趋势，选择正确的扩张战略关系到房地产企业集团的命运，正确扩张战略必需满足如下条件：１．扩张战略必须满足有效市场需求，如果没有有效市场需求，那么巨额开发资金的积压，财务风险将急剧增大，可能导致房地产企业的破产。２．扩张战略需要管理水平的同步提高，只有及时补充优秀管理人才，保障房地产项目的质量水准和服务水准，企业才能可持续发展。企业扩张是一把双刃剑，如果在扩张中不顾财务风险，可能由于财务危机引发企业破产。而企业收缩的目的是集中企业资源，通过转让股份、破产企业等多种手段，降低企业负债率，退出不具有竞争优势的行业，将有效资源集中在企业主导产业上，实现企业价值最大化。
李长山（太合环球房地产公司董事长）：
先学会做优秀的区域化企业
目前中国的房地产开发企业是比较典型的区域化企业，这是由于市场和生产资料双重因素共同作用的结果。不动产不可移动的基本属性决定了它的消费群和主要生产资料（土地）都是区域化的，房地产开发企业经营活动的实质是有机、高效地整合开发建设各环节的生产要素，向市场提供消费者满意的产品，这就决定了房地产开发企业一定是区域化的企业，也决定了一个房地产开发企业必须成为一个优秀的区域化企业，才能生存和发展。
而开发商要做到能够准确把握这些个性化需求因素，并且能够把这些因素融入到自己的产品当中去，绝非易事，不是一天两天可以学会的，也不是开发过一两个项目就能够做到的，它要求开发商要长时间的摸索，潜心研究这些问题，不断地积累经验，才能够逐渐的掌握其中的规律。
杨青（北方地产营销总监）：
地产开发三要素
今日京城房地产开发企业间的市场竞争，拼的是资金、土地资源和创新水平。以上三者构成房地产专业化经营的基本内容。谁拥有以上优势，谁才可能在市场立足。没有资金，你纵有千般功夫也难得生存发展；拿不到一手土地，你就永远是个游击队员，很难按照自己的理念去整体规划营造具备品牌的楼盘；没有创新水平，即使你拥有资金和像样的地段，你开发的楼盘也会门可罗雀。以上三者，恰好又是部属房地产企业的弱项。
卢冰（天津万科房地产有限公司副总经理）：
率先解决住宅产业化课题
随着房地产市场进步，社会资源共享度的提高，客户需求的不断提高，产品成本的竞争越来越重要。地价、建造形式、物业、房屋质量等趋同的情况下，成本将成为竞争的核心。要降低制造成本就要走一条由标准化到工业化的道路。 我们的口号是像造汽车一样盖房子。对一些部品，诸如门、窗、栏杆、瓦等进行标准化、定制化生产，并逐步开展产业化。这种产业化有诸多好处，消费者可以得到更实惠的价格，同等价钱会得到比原来品质更高的产品。开发商也可以大大提高效率，避免了细节的重复研究。质量问题、安全问题、美观问题都会随着产业化得到相应解决。当然产业化和产品的规模复制并不意味着丢弃个性化。建筑风格保持个性，与其房屋的部品是标准化并不矛盾。中国目前房地产发展正处于一个黄金岁月，正是因为中国人有庞大的市场需求，才有可能为房地产的产业化创造条件。住宅产业化是个历史机遇，如果哪天我们首先解决了房地产的产业化问题，那么我们就是这个行业的领跑者。
企业制度至关重要
SOHO中国有限公司之所以在短短的几年时间里得以高速增长为一个名牌企业，应归功于制度的力量。这好比一个人的身体之所以是一个生命，是因为每天都有大量的细胞死亡，也有大量的细胞新生。市场的原则就是优胜劣汰，在这样一种制度的保障之下，我们才得以建设出一支有着良好素质的销售队伍，这只队伍的销售业绩证明了制度的力量，公司下一步还将进一步强化相关制度。同时，这些成绩的取得，还取决于整个公司的支持----工程部、市场部、设计部、推广部等部门的全力配合。
杨宝民（沿海物业管理总公司总经理）：
房地产企业集团的扩张与收缩战略
房地产企业集团的扩张是企业发展的要求，特别是在沿海发达地区，人口多，房地产市场广阔，企业扩张是一种明显的趋势，选择正确的扩张战略关系到房地产企业集团的命运，正确扩张战略必需满足如下条件：１．扩张战略必须满足有效市场需求，如果没有有效市场需求，那么巨额开发资金的积压，财务风险将急剧增大，可能导致房地产企业的破产。２．扩张战略需要管理水平的同步提高，只有及时补充优秀管理人才，保障房地产项目的质量水准和服务水准，企业才能可持续发展。企业扩张是一把双刃剑，如果在扩张中不顾财务风险，可能由于财务危机引发企业破产。而企业收缩的目的是集中企业资源，通过转让股份、破产企业等多种手段，降低企业负债率，退出不具有竞争优势的行业，将有效资源集中在企业主导产业上，实现企业价值最大化。
李长山（太合环球房地产公司董事长）：
先学会做优秀的区域化企业
目前中国的房地产开发企业是比较典型的区域化企业，这是由于市场和生产资料双重因素共同作用的结果。不动产不可移动的基本属性决定了它的消费群和主要生产资料（土地）都是区域化的，房地产开发企业经营活动的实质是有机、高效地整合开发建设各环节的生产要素，向市场提供消费者满意的产品，这就决定了房地产开发企业一定是区域化的企业，也决定了一个房地产开发企业必须成为一个优秀的区域化企业，才能生存和发展。
而开发商要做到能够准确把握这些个性化需求因素，并且能够把这些因素融入到自己的产品当中去，绝非易事，不是一天两天可以学会的，也不是开发过一两个项目就能够做到的，它要求开发商要长时间的摸索，潜心研究这些问题，不断地积累经验，才能够逐渐的掌握其中的规律。
杨青（北方地产营销总监）：
地产开发三要素
今日京城房地产开发企业间的市场竞争，拼的是资金、土地资源和创新水平。以上三者构成房地产专业化经营的基本内容。谁拥有以上优势，谁才可能在市场立足。没有资金，你纵有千般功夫也难得生存发展；拿不到一手土地，你就永远是个游击队员，很难按照自己的理念去整体规划营造具备品牌的楼盘；没有创新水平，即使你拥有资金和像样的地段，你开发的楼盘也会门可罗雀。以上三者，恰好又是部属房地产企业的弱项。
卢冰（天津万科房地产有限公司副总经理）：
率先解决住宅产业化课题
随着房地产市场进步，社会资源共享度的提高，客户需求的不断提高，产品成本的竞争越来越重要。地价、建造形式、物业、房屋质量等趋同的情况下，成本将成为竞争的核心。要降低制造成本就要走一条由标准化到工业化的道路。 我们的口号是像造汽车一样盖房子。对一些部品，诸如门、窗、栏杆、瓦等进行标准化、定制化生产，并逐步开展产业化。这种产业化有诸多好处，消费者可以得到更实惠的价格，同等价钱会得到比原来品质更高的产品。开发商也可以大大提高效率，避免了细节的重复研究。质量问题、安全问题、美观问题都会随着产业化得到相应解决。当然产业化和产品的规模复制并不意味着丢弃个性化。建筑风格保持个性，与其房屋的部品是标准化并不矛盾。中国目前房地产发展正处于一个黄金岁月，正是因为中国人有庞大的市场需求，才有可能为房地产的产业化创造条件。住宅产业化是个历史机遇，如果哪天我们首先解决了房地产的产业化问题，那么我们就是这个行业的领跑者。
